招生淡季，托管班如何实现招生？有哪些步骤？

暑假来临，很多托管班纷纷开办，这本该是不少中心主任笑容满面的时刻，但对有些中心主任来说，并没有欢呼雀跃之情。因为这些托管班在招生是没有正确的方法，本应是开学络绎不绝的场面，却是“门庭罗雀，鲜有人问津”。

为了帮助这些未满的托管班，小编特地走访了生源爆满的疯狂龙博士托管班“问道取经”，结果收获还真大。今天，小编就结合疯狂龙博士托管班的营销经验，为大家讲解托管班招生中必须注意的几个要点：

1.确定营销目的(如招生)：一是扩大影响力、知名度，二是创造效益。

2.确定市场范围(如招生半径和重点区域)。

3.确定家长目标群(原有家长和新的家长名单)。

4.家长兴趣点、需求点、抗拒点的调查、归纳、分析和归类。

5.根据上述家长的“三点”确定营销主题、营销内容和营销形式，确定家长课堂、游戏营销方案、抽奖活动的内容和形式(根据不同的季节选择不同的营销方式)。

6.拟定促进家长报名的各类针对性的营销活动方案。

7.将过去做过的全部营销活动方案按效果排列出来(根据这次招生要求，确定5～10种醉有效的方案)。

8.确定家长转介绍名单(人数要达到一定数量，给出统一的介绍内容，填写统计表，对转介绍成功的家长给予奖励)。

9.从现在到招生完成定额倒推进行什么主题、什么内容、什么形式的营销活动，预计效果(营销目标)。

10.如何把托管班介绍内容融入到沟通文稿和营销活动中。

招生重点使用的内容：

(1)托管班的教育成果。

(2)托管班环境设施条件的优势。

(3)托管班的班级文化。

(4)托管班教育特色。

(5)托管班远景目标。

(6)一个品牌、两个效益、三大系统、四个满意、五项统合让人上网，让人知道，让人来，让人报名交费。

11.新的营销模式和技巧或者思路(根据实际情况，修改老方案，如报名积分兑奖活动)。

12.提高每位员工的营销能力(学习、考核、实践，如金牌幼儿教师评选活动)。

13. 营销的形式：

(1)一对一(个人沟通)。

(2)几对一(配合，团队合作)。

(3)一对多(集体营销)。

(4)口碑相传。

(5)参观典范。

(6)家长课堂。

(7)游戏营销(把做过的营销形式都总结出来)。

以上就是疯狂龙博士在招生中使用的营销技巧，这些方法让疯狂龙博士全国1000多家门店达到生源爆满，招生无忧的效果。如果想要完整复制疯狂龙博士的招生方法，可致电给疯狂龙博士客服，快速提问哦！