北京元佑商学院：坚持，是属于销售的自我激励

一、给客户一些时间-等待商机

　　第一次跟陌生客户联系，我们是在不知道客户当时在做什么，急不急，重不重要的情况下开始的，如果客户当时正在处理比较急，而且很重要的事，他们不会给你太多时间听你讲话，特别是高层人员，他们的时间严重不够用，我们需要等待下次机会二次拜访，只有极少部份客户是在你第一次联系客户时，立马成交的，这样的客户也是被竞争对手业务员培养起来的，只是刚好你运气好，捡了别人的劳动成果，如果我们没有足够的耐心，只是跟客户联系了两三次就放弃了，同样也是在给竞争对手培养客户。你需要给客户时间，让他们慢慢了解，别企图让他们一下子就了解，让他们有接受的过程。

金融销售培训

　　二、给自己一些时间-坚持学习

　　进入一个新行业，比如金融行业，往往需要花三个月以上的时间了解本行业的知识，有些人在不了解公司背景，不知道怎么描述产品，甚至公司有哪些产品、产品价格是多少钱都说不清楚的情况下开始工作，在不学习的情况下，企图不劳而获，他们像充满气的气球，表面看起来很硬的陶瓷，一扎就爆，一摔就破，不堪一击。给自己时间，了解行业，谁在跟你竞争;了解产品，能解决客户什么样的问题;带着空杯的心态，向优秀的销售人员学习，向自己的上级学习，不懂及时问，你做本行业持续的时间跟你学习本行业的深度成正比

　　三、给竞争者一些时间-剩者为王 

　　中国民营中小企业平均受命只有2.5年，如果你在本行业做了三年，将近有一半的竞争对手倒闭，如果你做了8年，有一半的大中型企业或转型，或倒闭，所以，你需要给竞争者时间，他们会自动退出市场，剩者为王

　　四、给上天一些时间-遵守自然法则

　　合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下，把每一步都做好，上天会眷顾到你的

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