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医美O2O平台的商业模式有哪些?
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在当前“看脸的时代”,颜值即正义。“颜值经济”下,医美无疑是个增长潜力巨大的市场。医美O2O平台也成为了2019“风口”下的主角之一。
据权威数据显示,2018年中国医美市场预计达到2170亿元,同比增长23.3%,预计到2020年医美市场规模将达到3150亿元。过去4-5年,为解决消费者的信息不对称、帮助机构引流,新氧、更美、悦美、美呗等平台陆续出现,并获得高额融资,成为医美平台的头部品牌;近两年,一些巨头和小巨头们也盯上了这块蛋糕,包括阿里健康、美团等,医美O2O平台热度始终不减。
中国医美市场保持稳定增长大的原因在于其受众群体数量的增长,女性是医美大的消费群体,2015年国内30-59岁的女性群体达3.06亿人,这一群体预计将在五年后增长至3.31亿人。同时,随着女性社会地位的提高,女性的收入也在持续增加,这也为提升女性对医美的消费需求提供了保障。
医美O2O平台有望重构行业上下游生态
医美消费不同于衣食出行,其决策重、客单价高。过去,中国医美市场鱼龙混杂,导致重营销、轻服务等现象频频出现,严重影响了消费体验和行业口碑。
如今医美O2O平台,通过信息公开化促使项目价格回归合理,打通医美产业链上下游,连接医美机构、消费者、医生和厂商等全产业链环节,使得医美行业更具专业性、隐私性和真实性,提升消费者的体验,重塑行业的口碑,重获消费者的信任。
O2O平台有望成为现实大医美流量入口。
医疗美容O2O商业模式有哪些-
小猪O2O(ID:hefei_live)称,社区+电商+咨询是医美O2O平台的基本形式。
医美机构的主要获客方式是搜索引擎广告投放、线下广告和线下活动、中介引流等;而新兴的营销渠道--移动医美O2O平台则提供了全新的获客模式,通过线上社区互动、医美电商促销和咨询服务,引导消费者到线下消费。
医美O2O平台的商业模式:分为B2C和C2C两类
二者的核心获客方式有本质区别。
B2C类平台提供的专业咨询服务是获客关键,平台通过初步的咨询与消费者建立信任,实现导流或电商变现;C2C平台来说,由社区搭建和社区运营是获取用户信任和促使用户决策的关键。
当前,社区买手型医美电商、医美平台线下自营诊所、传统分成模式以及SaaS+商机为主要的医美O2O商业模式,这些模式各有优点,也面对不同的挑战。
1、社区买手型医美电商
是指以社区形式吸引和存留用户,然后以达人方式精选和医美项目,引导求美者下单,再到线下一样消费的模式。
该模式的典型代表有新氧、更美、悦美等,大部分由社区电商专为云诊所的运营模式,并在资本的帮助下,从整形、微整形继续向女性健康生活的方向发展。
2、医美平台线下自营诊所:
基本的模式为医美APP平台,自主开办的线下诊所或者医院,与整形医生签约,为医生提供客源、场所、设备、管理、服务,然后与医生进行财务分账的模式。
3、SAAS+商机模式:
该模式用SAAS系统服务医美机构,从医美APP上给医院导入求美者流量。
4、传统分成模式:
其流量主要来自大量自建的站群、qq群、社区马甲、seo类源、传统医药网站广告投放。
内求美者对于美的爆发式需求,为医美行业带来巨大商机和市场蛋糕,但求美者的理性对变美的理性认知美还是处于朦胧期,这个时候,一个能为其提供可信任信息的平台就变得非常重要。
从投资机会的角度看,除了医美行业的高速成长性以外,医美行业更横跨了颜值经济、消费升级、医疗健康、金融保险等多个领域,毫无疑问医美行业是有机会出独角兽的行业。并且,目前所有的医美创业团队的合计交易额,在整个医美行业的总市场交易份额里,甚至连行业总量的1%都不到,给投资者带来了足够的想象和操盘空间。
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