解析社区团购的S2B2C模式

　　2018年中爆发的融资浪潮，将社区团购推上了新风口的王座。在低成本、变现率高等光环的诱惑之下，巨头也开始纷纷入局。但一如盛极而衰的无人货架，即便零售巨头踌躇满志入局社区团购，也未必能绽放持久的光芒。在线上流量增长普遍遭遇瓶颈的背景下，成为风口的社区团购，被互联网平台开拓为发掘用户增量市场的捷径。社区团购相对于其他的电商模式它为什么能够脱颖而出­今天小猪O2O社区团购系统运营小编就对社区团购的S2B2C模式进行分析，从平台、消费者等不同视角看社区团购所呈现的特点：

　　相比于传统电商“点对点”的销售配送模式，“线上集中拼团下单，线下集中统一配送”这一运作模式，有效破解了平台生鲜在仓储、物流环节的痛点，并降低配送所带来的配送成本。与此同时，随着三四线城市进一步释放电商消费红利，平台也可用线下“强社交”的人际关系网络，以较低成本实现市场下沉。

　　目前，全国有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈+社群”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

　　简单地说，社区拼团就是微商的升级，通过统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

　　(社区团购的S2B2C模式)

　　1.S端(平台)视角：

　　线上流量获客成本高，而社区团购由团长带来的线下流量，获客成本低;以销定采，无库存成本;团购品类高频消费，市场前景广阔，利润稳定。

　　2、C端消费者视角：

　　由于社区团购去掉中间商，可以获得更加物美价廉的商品、更加便捷的购物体验。加上社区团购的强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强。

　　3、生鲜电商视角：

　　社区团购是生鲜电商的破局关键点。生鲜电商历经几轮模式变迁(B2C-O2O-新零售)，盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利能力。

　　4、运营视角：

　　社区团购是基于生态上的模式创新。社群运营的好坏在一定程度上决定了企业的发展。

　　5、流通视角：

　　社区团购由于要进行跨区域管理，打造自身供应链能力，提高供应链效率是重中之重。

　　6、系统视角：

　　社区团购应包含企业端、供应链端、团长端、商城端在内的一整套工具系统。否则，将会对业务造成极大的延误。

　　结合小猪CMS社区团购系统(ID:hefei_live)开发经验，社区团购是一种极具交互性的新消费模式，独特的六大特性综合起来造就了社区团购独特的发展优势，发展前景十分可观。社区团购下的S2B2C模式能够轻松解决很难持续提供非常好的产品的痛点，S2B2C的S能够整合供应商资源，从而持续且稳定的提供好的产品，未来S2B2C模式是社区团购发展离不开的支持。

　　小猪CMS社区团购系统开发，基于线下小区/写字楼，通过等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营，提供一种新型社区消费模式。物流成本低，利润空间大，无需门店，零库存堆积，团购范围广，盈利能力强，有效带动平台用户增长，实时查看订单进度，一键收款，有效提高平台复购率、活跃度，让您轻松玩转社区团购!

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