服装店业绩提升方案掌握形象管理技能收益蹭涨快速出单

也许，我们都注意到要为顾客选衣服，而所谓的顾客，具体又是指谁，我们当中又有多少人能做到心中有数？

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　　服装与饰品搭配得好，能起到点石成金的效果。成本是几十元的饰品，可以卖到数百元。一般店铺卖三四百元的衣服，能卖到上千元，而且往往是衣服与饰品一起销售出去。

　　河南漯河的奉小姐，开了一间20平方米的女装优品店，她的顾客很乐意让她来帮忙挑选衣服。奉小姐俨然成为顾客信赖的形象顾问。

　　搭配不是坐在店里等顾客上门，然后在货架上挑选出任意货品让顾客反复试衣看效果那么简单和低级。漯河城市较小，奉小姐在这里出生长大，朋友多。开店铺的时候，奉小姐想的就是为朋友提供适合于她们的衣服。

　　要说“海澜之家”志在做成男人的衣橱，那么，奉小姐的店铺则是有心做成朋友们的衣橱了。奉小姐如果感觉衣服对顾客不合适，就会给出中肯的意见，并让她们等下一趟货。她从来不急于把衣服卖出去，所以很快就赢得了顾客的信任，顾客都喜欢让她来挑选合适的衣服。她的生意做了6年，老客积累了好几百，新客不断。

　　奉小姐做的是大路货，选择余地大，换款快，但有时出于考虑顾客搭配的需要，也会进一些牌子货。一年四季的货源都是在郑州银基。不管是淡季还是旺季，她都保证一个星期进一趟货。她的一些老顾客，几乎是天天逛街，隔几天就想看到新款的出现。

　　奉小姐往批发市场跑得勤，不好走的款就及时换货，而且色和码的选择都是根据客户来定的，所以全年没有库存压力之忧。她头痛的就是货源了，既要满足那么多熟客的不同搭配需求，又要防止与其他店铺撞款。一旦出现撞款，既不是顾客的错，也不是批发商的错，奉小姐把错全揽在自己身上，归结于自己搭配出现问题，主动征询顾客是否退货。

　　奉小姐对服装经营的看法，同那位退围巾的店主一样，认为现在的生意不仅是货品好就行，还需用感情去投资。看来，要真正做好衣服搭配这种专业化的服务，并不是一件轻松的事。不过，奉小姐也说了，看到自己为顾客量身裁衣采购的衣服，顾客穿上去达到了大家理想中的效果，她就会有一种成就感。

　　品牌公司和普通店铺都重视货品的搭配，要求店员在顾客挑选和试衣时提供搭配方面的意见。但是不管我们再怎么搭配，都少不了抱怨，有的衣服就是不好卖，所有的顾客都看不上，怎么搭配都没有效果。这时候，我们是否想到了当初的采购，是怎样的一种心态呢？我们是为自己选衣服还是为顾客选衣服？也许，我们都注意到要为顾客选衣服，而所谓的顾客，具体又是指谁，我们当中又有多少人能做到心中有数？如果像奉小姐那样，在选购的时候，就基本确定衣服是卖给谁的，又何愁生意做不起来呢？

《=== 服装色彩搭配课程核心内容 ===》

掌握人与色彩的关系：

    人与服饰之间要产生和谐的感觉，首先需要选对适合的颜色，人与色彩之间是和谐的，别人看你会有眼前一亮的效果。如果错用了不适合自己的色彩，上面所说的一切都向不好的方向转变：脸色黯淡，皮肤粗糙，眼袋、细纹、皱纹加重，五官轮廓扁平，脸型的缺点也会被放大，人与色彩之间缺乏和谐的感觉，人会显得土气和苍老。人与色彩的关系到底是什么，适合您的色彩群有哪些，这个就是我们的课程需要解决的问题。即然知道了色彩对人的改变起到这样大的作用，针对服装店主，你必须掌握服饰色彩原理了！

掌握人与风格的关系：

风格可以解决你穿衣打扮上一切关于“形”的问题，风格决定你服装的款式、面料、图案、剪裁，饰品的样式、质地，包括眼镜、鞋、帽、包的形状、以及让人头疼的发型问题。 终于清楚自己该用什么颜色了，但又有问题来了，用一块面料，当然颜色相同，做了两件不同款式的衣服，很可能穿起来效果不同，这就是有关风格的问题了。只要解决“色”与“形”两个方面的问题，就找到了所有关于个人穿搭的答案。

《=== 服装色彩搭配课程特点 ===》

1、多变化的风格演绎系统满足人们对审美的要求；

2、将理论融入实战的教学模式是形象美学行业的重大革新之一；

3、大量实战操作让学员突破常规教室PPT模式，更富活跃性；

4、坚持小班，用匠心的态度培养新生代美学人才。

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