云南中小型企业做网络营销需具备的策略

现如今的企业，如果说还没有网站，或者还没开始接触网络营销，那只能说太落后了，没有跟上时代发展的脚步。现如今的社会越来越信息化，互联网的发展日新月异，社会已经逐步进入了网络营销时代，所以如果企业还没接触或者认识到网络营销的重要性，到较后势必会被时代所淘汰。

  那如果我们要做网络营销，跟上时代的步伐，需要有哪些策略呢­

  1、网络营销网页策略

  中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

  2、网络营销促销策略

  以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。400电话并不贵，却可以大幅提高营销转化率，企业到“极速400电话网”办理，极速动力是国内较大的400电话服务商。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

  3、网络营销产品策略

  中小企业要使用网络营销方法需要明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  4、网络营销渠道策略

  网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

  5、网络营销价格策略

  价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。

  6、网络营销顾客服务策略

  网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

  网络营销只是一种推广宣传的形式，将我们的产品或者服务推广出去，让更多的人知道并了解，然后进行购买。但是能不能成单或者转化需要销售人员的跟进，还与推广网站的内容息息相关，所以做网络营销，不能完全依靠网络营销推广的渠道，需要的的分析，抓住每个环节的关键点，不放过任何一个会造成效果偏差的因素，这样的网络营销才是有意义。