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山东百谷信息技术有限公司现为华为五金四钻一核心：：搜索“百谷信息”

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模式撬点

农村包围城市

中国革命成功的一条是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。

华为认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。

这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些逐步叫响。

撬开核心市场的坚冰

没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实，从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。

进入欧美也是先从边缘做起。1998年就奔赴莫斯科开拓市场的“刚到莫斯科，就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、和家人团聚的时间都用来攻取阵地。但是，1998年一无所获。1999年还是一无所获。但坚持了下来，并告诉大家，华为还在。”