nome货架对比其他货架的优点

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售业促销天天有，手段也各式各样，促销成为销售的重要阶段，促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。

（强调运用重音，兴奋的促销语言才能激起顾客的兴奋。）

A、“哇！小姐，我们专柜正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（突出重音）

B、“您好，欢迎光临XX品牌，现在全场货品88折，凡购买满1000元即可送XXX。专业服装门店销售管理分享平台

C、“您好，小姐，您真是太幸运了（运气真好受）现在优惠大酬宾，全场5折。”

总结：即使是9折，也要把数字说得很疯狂的样子。

做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。

按说，这顾客既然已经进店了，只要不是来专程砸场子的，或是竞争对手派来做调研的，或是眼神不好进错店的，在正常的范畴内，都是正常的顾客。既然能进店，就说明本身是存在一定的购买意愿的，或者说，也是给了门店一个成交的机会。

对这类客户你应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买你的产品费用做进预算。当然这类客户不会直接说自己没钱，你要学会自己判断。有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。（可以先收少量预付款）

长远性跟进

长远性跟进客户根本就不想用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢？

实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。

跟进的方式

这两句话，除了前后顺序起颠倒以外，在数字、措词方面没有丝毫的变化，但会让人产生截然不同的感觉。

一句：它的重点是放在：“价钱高”上，因此顾客可能交生两种感觉：其一这商品尽管质量好，但也不值多少钱。其二这位导购员小看我，认为我买不起这么贵的商品。

第二句：这句的重点是放在“质量好”上，所以顾客就会觉得正因为这商品质量好，所以才会这么贵。女

开场技巧三：赞美技巧

正确的语言开场

A、“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的新款…