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 俗话说：店大欺客。大型终端卖场自持握有高质量的终端资源，开始向经销商或厂商提出各种要求，并抬高进入门槛，向经销商索要进店费、条码费、新品费、店庆费、堆头费、宣传单张费(DM费)、促销小姐管理费、资料费、工作人员好处费等等，其中“进店费”的数目很大。经销商面对三大终端难题：进场难，好比上刀山，必须面对高额的进场费用；维护难，好比下油锅，各种超市既定费用和突发费用层出不穷，让经销商“望而却步”；结款难，一般一季度一结，有些半年一结账，有的甚至更长，让经销商承担着巨大的压力和风险。

  面对终端卖场的强势霸权，经销商开始“镇定思痛”，摆脱终端卖场的控制，开始向终端拐点或进行终端渠道自建。

  经销商的目的是为了赚更多的钱，以前是只好赚取厂家产品的差价、给予的政策及年终返利，现在是自建掌控终端同时，又开发送货到家的服务。只要消费者一个电话，经销商就会把产品送到消费者家里。这种盈利模式很受消费者的欢迎。因为他们的消费力较强，只要送货到家哪怕产品价位稍微比超市贵一点也愿意接受。但是，这种模式在竞争力上没有门槛，一旦有竞争对手跟进，价格战就在所难免。自建终端模式，经销商不仅省去“一连串”的进场费用，还解决了终端铺货赊欠问题，又削弱了原终端的权力，同时还赚取一个庞大的消费群体。这种模式也是厂家追逐的盈利模式，厂家找到了这种经销商，就等于找到了一个合格的“营销总部”或厂家的销售分公司。自建终端必然与下游客户产生争夺当地客户资源、争夺区域销量、争夺同区域渠道、争夺区域销售人才、争夺终端及广告资源（比如十堰墙体广告）；另外，自建终端绕过下属分销网络去私自开发下游客户的时候，下游客户一旦发现有人想断其“财路”，便怀恨在心，开始反水，甚至想到用终止合作、冲货砸货，扰乱市场的方式。最让经销商不解的是，下游客户有的开始散播“谣言”；有的要“封官加爵”；有的要增加销售区域要“地盘”；有的开始多要返利；有的开始讲条件要政策；有的开始“背叛投敌”；有的开始模仿盈利模式另立“山头”另开“小灶”。