广州市家电清洗业务拓展 广告宣传和市场营销方案

  家电清洗的消费体分为单位客户与居民消费，单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主，尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于家电清洗的认知度比较高，难度在于如何找到老板或负责人，我们今天先来说一说如何打开比较容易接触到的居民消费市场。

对于家电清洗的广告宣传与营销，我们学员要进行“先线下后线上”、“先易后难”的推广办法，切记简单粗暴也是最有效的

一、广告小贴纸+小卡片

我们平时下班回到家里，经常会发现门上贴满了附近商家的广告贴纸和卡片，虽然看起来很低级很LOW，但是，真的很有效啊！而且不会受物业限制，实在是最简单、最有效的办法了！

广告贴纸和卡片上主要突出烟机清洗和服务电话，因为抽油烟机长期使用外观比较脏，容易引起消费者重视，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市场已经存在的，广告效果就非常好，当然我们的空调、冰箱、洗衣机、热水器也要用小字附在下面，广告贴纸主要覆盖区域：电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方，每个月进行一次复检，发现没有覆盖的小区都要补上。

二、宣传单页发

宣传单页散发也是比较有效的办法之一，但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了，很多都会被当做废纸扔掉，为了提高效率，我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方，虽然有点辛苦，但是为了生意好，能不下点功夫吗？

每天早晚，我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放，对于家电清洗方面，家庭主妇经常接触这些电器，所以尤为敏感，属于精准客户目标。到了每天下午4-6点，我们要转移阵地，来到幼儿园、小学门口，堵截宝爸宝妈们，对于这些人群，我们要针对小孩单独做一份单页，把洗衣机、空调、热水器等长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。

因为小孩的皮肤比较敏感，身体免疫力也没有大人高，很容易受到伤害，像洗衣机清洗衣物、热水器洗澡以及吹空调都会引发小孩们的健康问题。没有哪个宝爸宝妈是不关心自己孩子身体健康的，所以也属于精准客户目标。

除了广场舞聚集地、学校门口，还有每天早上的菜市场、农贸市场、超市门口也都是人流量非常大的地方，我们也不要放过，这部分人群主要是老年人，对于健康方面也非常重视，而且关键的是，老年人喜欢聚团唠嗑，把他们服务好了，就是你免费的广告话筒。。。广告宣传不易铺天盖地，而是要持久不断，每周抽出2天时间进行单页发放。

三、小区活动

经过小贴纸、宣传单的遍地撒网以后，我们要做的就是围绕小区进行重点击破。每周一个小区利用好周末时间，在小区门口的街道进行活动宣传，好收几个旧冰箱、烟机、空调、洗衣机等搬到门口拆开结构展示内部污垢，这会更有说服力，用户家中要清洗的能搬出来也搬出来清洗，那种污渍触目惊心的画面，一定会带动更多人来清洗。

小贴纸+宣传单+小区活动就是最直接、粗暴、有效的“地网”覆盖，清洗师傅旺季作业，淡季宣传，全员参与，如果你人手不够，没关系，可以招一些临时工，日结工资就可以了。三种方式要制定每月计划，不能断，作为持续性的宣传方式。

除了地网覆盖，天网也要布局。

一、58同城、赶集网、百姓网、百度贴吧等网站全部注册账号，用手机APP。这些信息网站本就有本地服务板块，前期每天保持免费刷新信息，如果发现效果比较好再考虑付费广告

二、群、QQ群想办法进入，特别是小区的业主群、兴趣群等，见到熟人以后，习惯性问，你有QQ/群吗，把我拉进去把！记住，这一点尤为关键！一定要坚持找群、要群，平时多录制一些家电清洗的小视频和照片，在群里多发但是要注意频次不然被T了，同时也发点红包，可以在群内组织团购活动，但是一定是混熟了以后。

三、建立公众账号，定期发布家电清洗与健康的相关文章，这些文章可以在网上搜索，以视频为主，因为比较简单，腾讯视频里都可以找到。其次在给顾客清洗完家电以后让他帮忙晒照片就送一份小礼物或者抵用券，非常好的效果。

网络工具主要利用每天早晚及闲暇时间进行，依然是需要长期不断的去做，广积薄发。通过天网+地网的推广宣传，与第一期教大家的办法相结合，只要坚持不懈，你一定可以收获成功，办法永远比困难多，希望大家不要急功近利，踏踏实实做好家电清洗，用心服务客户，而不是遇到一点小挫折就退缩，又或者是觉得麻烦不划算而停滞。

想做家电清洗行业，但是不知道如何做？

现阶段，由于生活水平的提高，媒体的大量宣传，人们健康意识的增强，人们对家电不清洗危害的认识有了大幅度的提高，家电清洗成为了健康家庭生活的必然需求。这种需求直接推动了家电清洗成为当下的热门投资项目，但很多初创者对该行业一窍不通，更没有其它从业经验，格科家电清洗店成功运营需要具备哪些条件？

第一，专业的清洗产品、设备、配套工具。工欲善其事必先利其器，有了硬件的投入才可能真正展开市场运作，依托格科品牌的坚强后盾，提升自信。

第二，专业的清洗技术。光有了清洗硬件方面的东西还不够。不会洗放在手里就是废品。家电清洗是一个技术型的服务项目，因为家电种类多，且内部结构复杂，所以开家电清洗店首先需要的是掌握专业高效的清洗技术。技术是开家电清洗店的基本条件，格科基本采用简单拆卸清洗技术，能够达到服务质量和服务效率的高度统一，才能大幅提高顾客的满意度，彰显专业的服务形象。

第三，大力宣传。单单有了产品工具和技术还不够，一个再有能力的人不回发挥自身的能力有什么用呢？成功的秘诀就是不断开发潜在客户，并培养老客户。家电清洗在人们的生活中出现的时间不长，目前社会激发了20%左右的需求，但是尚有80%的市场等待开发。这就需要开店经营者利用各种宣传、促销手段，在提高自己店铺知名度的同时，唤醒人们的服务需求意识，让更多的人认识到家电不清洗的危害，从而获得更多的利润。如果所有的人都认识到家电清洗的必要性，把市场做了80%,可想而知其中的利润。

第四，打造高素质服务团队。单枪匹马，单兵作战永远干不了大事业，必须借助团队的力量成就个人的真正成功！家电清洗和家政保洁一样，是必须上门服务的，所以家电清洗服务员工必须遵守职业道德，不仅完成顾客的要求，还必须尊重顾客的家庭财产安全，以让顾客信赖，获得良好的口碑，任何职业都有疲倦期，你打下的市场，树立的形象，让员工传递出去，就可以升级干“事业”，摆脱用久的清洁工头衔。

品牌清洁产品：

空调清洗剂、冰箱消毒剂、油烟机清洗剂、

饮水机消毒剂、饮水机除垢剂、烟机净、

太阳能除垢剂、皮具清洁膏、豆浆机清洗剂、五加仑消毒剂等20多种家电清洁产品。

家电清洗利润分析如下：

清洗一台热水器，收费在元之间

清洗一台洗衣机，收费在元之间

清洗一台冰箱，收费在元之间

清洗一台油烟机，收费在元之间

清洗一台空调，收费在元之间

清洗一台太阳能，收费在元之间

品牌介绍

格科是国内早于（1999年）家电清洗连锁品牌，目前也是国内较大的家电清洗产品生产厂家（专业从事这类产品生产的厂家，目前仅格科一家，其他一些日化厂家有附带做少量品类产品），格科提供给加盟商全系列清洗剂、清洗设备、宣传促销用品、形象用品、店面设计、清洗技术培训、第三方客源支持、营销策划方案。帮助代理商在所在区县自己批发零售我们的系列清洗产品，以及从事专业的上门清洗电器服务

合作政策简介：

1、零加盟费：零加盟费用、零权益金、零保证金，目前无形式加盟费用，仅需达到一定首批订货要求

2、品牌形象：实行统一的品牌形象，合理商圈保护

3、运营支持：19年市场运营成功经验，市场部一对一指导，整店输出

4、换货支持：完善的首批订货换货制度，实体厂家让您后顾无忧

5、资质证件：提供全套公司资质，产品检验报告、商标、授权书等

6、工具支持：各种宣传品以及配套服务工具一站式采购

7、考察支持：为让您对家电清洗行业以及格科品牌更有信心，到厂考察签约成功报销路费

8、管理支持：认证加盟商总部提供客户管理系统支持

9、开业赠品：成功加盟合作开店赠送开业赠品

咨询合作热线:符经理（同号）

地址：海南省海口国家高新技术产业开发区A-16 美佳工业园