全职妈妈开母婴店的创业经历

两年多前，我还是一个坐在办公室的白领。工作压力不大，自由时间较多。后来为了照顾宝宝，我辞了工作，开始了全职妈妈的生活。因为家里只有三口人，每天接送孩子，一日三餐，家务琐事，全年无休。有时候跟还在工作的朋友聚会，也觉得没有话题可以聊，感觉自己都有点和社会脱节了。

宝宝上幼儿园后，我就有了大把空闲时间了，最主要是我不上班了，家里开支全由老公一个人来负担，宝宝上学的费用、房贷车贷都是不小的数目，真的是压力挺大的。虽然，老公总是跟我说，没事的，你就把孩子带好，把自己身体养好就行了，但老公越这么说，我就越不忍心让他独自承担生活的重担。于是，我就开始寻思创业了。

虽然当“创业”这两个字跳进脑海的时候，自己也吓了一跳，但权衡再三，我觉得这是一个不错的选择，可以自己决定上下班时间，也能就近照顾孩子，还能帮补家里经济，简直是一举多得。跟老公一商量，批了。拿着和老公这几年攒下来的一笔钱，我开始想到底做什么好呢？ 我就上网查了下最火的创业项目，因为我身边的朋友都是妈妈们，大家都觉得做婴儿用品专卖店有前景，毕竟像我们一样的父母对孩子都很舍得花钱，一定要给孩子好的，而且我自己就有照顾孩子的经验，开母婴店，这简直就是为我量身打造的创业项目啊！！！

一开始想得很美好，真的开始做了才发现没那么简单。为了开店可以少花点钱，我们找了很多地方，终于找到一个商业街的店铺，人流还可以，店铺有70平方左右，租金7500一个月，进货、装修、货柜还有员工工资，还有其他杂七杂八的东西，算起来花了我十多万，最后还是找了亲戚朋友借了点钱才把店开了起来，花了这么多钱我都有点后悔了，但是也想着开都开了，努努力还是能回本的吧。头三个月，每天守在店里，和店员出去派传单，路过的很多，进店的很少，三个月下来真是入不敷出。附近的可爱可亲店铺生意却那么好，每天都有好多妈妈去买东西，我是既眼红又迷茫啊，到底我的店差在哪里呢？为什么生意就是不好呢？

这个时候，我朋友给我介绍了一个92年的女孩子，说这个人或许能帮到我。我当时听到，第一感觉肯定是不信，才92年的小姑娘，比我年纪还小，能帮到我什么啊？虽然我是不相信的，但看在朋友的面子上，还是和这个女孩子见了面。

初次见面，我是叫她小王的，毕竟岁数摆在那里，然而，经过她给我的一番分析，我心甘情愿的叫了她一声“王老师”。 

她说，母婴店选址要分析附近的居民和消费人群，关键就是看附近的人口总量，新婚夫妇、未婚青年、孕妇和已经有宝宝的家庭所占比例，生育一个宝宝粗略估算，从怀孕到宝宝1岁，需要在母婴店消费3000—8000元左右(不算奶粉)，按照平均每人5000元计算，那么就可以从一个孕妇身上赚到5000×25%=1250元，就是说像我开的母婴店，如果能够抓住50个顾客就至少不会亏本了。

她建议我把店铺的位置选择在妇幼医院的附近或市场、超市或者小区的，关键在于经营回头客。交通便利也很重要，最少顾客根据宣传单上面的地址来找我的店，能够很方便的找到。

除了选址要好，开母婴店还要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设、进货下功夫。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务,而婴幼用品种类、规格繁多，店员好经过专业知识培训。不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议,帮助他们选购产品,做到专业导购服务。

其他还有关于商品定价、会员招收、促销活动……听了她的详细分析，我当时就惊呆了，开一个母婴店还有这么多学问呢，这个92年的妹子又是哪来的这些见识和能力？

在我的追问下，她说，她以前在湖南一家连锁品牌的母婴店当店长，有多年管理母婴店的经验，把店铺经营得非常成功，本身自己也有专业的育婴师资格证书，去年因为结婚搬到广州和老公一起生活和发展事业。

王老师说，现在她被一家大型母婴公司聘请为培训老师，对母婴店创业有疑问的话都可以咨询她，她虽然年纪轻，但是有创业的阅历和专业的知识。问她问题也很有耐心，很愿意帮助人，别人问她，她一般都会第一时间回复。

最后，如果有想和我交流关于母婴店创业的人，也可以给我留言，我很希望可以和志同道合的人交朋友，分享创业心得，共同进步赚大钱。