净水器代理加盟要注意哪些营销误区？

 随着水污染的加剧，大家对健康水源的关注，净水器越来越被大众所接受。净水器市场逐步成熟，净水器代理商不断在增加，为了让广大代理加盟商避免在市场开发过程中走入一些误区，作为十大品牌荣事达以多年的行业实战经验为大家剖析、分享一些干货。

一、鱼和熊掌不可兼得，要懂得差异化竞争

　　 尽管净水器市场容量不断扩大，但企业发现消费者需求越来越多样化了，究其根源还是在于企业不能适应消费者的习惯和消费能力变化，不注重市场细分，不懂得差异化定位，将有限的产品投向无限的大众市场，大小通吃，往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了，净水器代理商应站在消费者的立场上多考虑问题。荣事达净水器定位全屋净水系统轻奢定制品牌，以优良的产品和高质的服务，赢得了新代中产阶层的喜爱。

二、产品不具备吸引力，单纯做广告效果不明显

 曾经有一知名大型家电商场，过完“净水器节”过“净水器周”再过“净水器盛会”等，初见市场车水马龙，欣欣向荣，但在消费者对其麻痹观望后，该商场就黔驴技穷了，在区域市场上，个净水器品牌促销手段花样百出，超出概念，血拼价格，最终形成恶性循环不可自拔，如果不确定企业持续的竞争力与发展力，不增强企业核心竞争力，只会让生存变得更加艰难衰退的更快。过度促销是产品同质化的结果，要解决问题就是要产品的创新，产品的差异，为防止竞争对手模仿，就要改变产品研发模式和技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

三、净水器价格低不能作为净水器产品的主要竞争力

 重价格不重价值，为争夺有限的市场份额，有些净水器厂家不惜以出血为代价引消费者上钩，行业不规范是一面，但是想用投机的办法经营企业，必将走向灭亡，产品价格不能维持下去，是因为没有体现它的价值，当然消费也就不能持续下去，这是是说产品的本身价值，要做到一份货十分钱，就必须赋予货更具有的价值。

四、广告宣传的同时，不要忘了我们传递给用户的是产品与服务

 重广告宣传，忽略产品质量与服务，目前很大一部分净水器同行有类似情况，在消费者的印象中，最多只听说某某广告和公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却不了解，企业形象固然重要，但市场的份额争夺主要依赖于产品质量与品牌服务体系的建设。而不仅仅是突出企业品牌，消费者购买的是产品不是一家企业的名字，只有在产品和服务上下足了功夫，才能在市场上占更多的份额。

 净水器十大品牌，全屋净水系统轻奢定制品牌荣事达净水器给代理商的三个基本建议是：提供差异化的产品，提升专卖店服务质量，打造富有执行力的营销团队。这也是净水器代理加盟商立足市场的基本点。

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