达森家私2017年经销商培训工作总结及感想

最美人间四月天，桃花细雨润绵绵。筹备了近两个月的“达森家私2017年经销商培训大会”终于顺利展开了，为期4天（4月20日-4月23日）的系统培训工作得到了广大加盟商，经销商的全力支持。会议以“共谋、共创、共享、共赢”为主题。做好经销商培训工作对于我们企业的营销而言，意义重大。

公司为经销商培训大会所定制的课程比较全面，有企业文化、产品知识、客户需求、现场测量设计、方案设计、店面营销、导购技巧、技术安装、报价流程等知识。培训的形式不仅仅是直接授课形式，还有具体案例分析，经验总结与交流，以及工厂生产参观、店面参观。并且要求听课的经销商们对公司的每一位讲师的讲课作出合理的考评，这样便有助于双方的水平提高，为筹备下一次的培训工作做出合理的改善。真切的实现“共谋、共创、共享、共赢”这个主题。

经销商培训有助于建立经销商与我们厂家配合的协调性与默契,培训不仅仅是传授方法与技巧，更是理念、资讯的传播。向经销商传播理念的过程就是培训，也是有效的销售手段。经销商的进步需要厂家的推动，这是一个不争的事实。厂家的培训是提高经销商团队营销水平、激励士气的重要途径。经销商团队的营销水平是厂家市场计划有效执行及实现销售目标的保证。

培训是销售工作的增值服务，也是必要的附加价值。对经销商而言，我们的核心价值不是“给地供货”，也不是给他很好的销售政策与促销支持，而是对经销商的智力支持。我们不卖产品卖什么？方案，赚钱的方案！有经验的销售人员总有一些受欢迎的方法，以折扣让利、促销支持等等都不是最有价值的，最有价值的附加莫过于传递新的资讯，理念，对经销商销售业绩的提升最有用的莫过于对经销商人员的一堂好的培训。所谓“授人以鱼，不如授人以渔”便是这个道理。

当今企业的唯一核心竞争力是其创新的能力与速度，创新能力与速度的取得，又依靠其组织学习能力。创建学习型组织，既是应对市场竞争的需要，更是企业可持续发展的关键。从这个层面上说，企业自身以及带领企业团队的学习，实在是意义重大。培训其实就是学习引导，而学习则是很好的工作方法。学习与创新是企业立于不败之地的关键，更是进步的唯一途径。公司带领各加盟商，经销商伙伴们一起学习，进步，赢得钵满盆满，实现业绩翻番宏伟蓝图！