云微冠净颜亮肤套茅台

2024-01-09 11:09:11发布信息编号：13109925

公司：	广东雅慕诗婷生物科技有限公司
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虽然说，茅台在白酒行业地位超然，但它也并不是一直都站在行业的最顶端。

从1994 年到 2009 年，是五粮液统治江湖的时代。它先后孵化了上千个子品牌，靠渠道和品牌矩阵制胜。由于五粮液的价格矩阵非常宽泛，从上千元到两三元不等，产品适用面极其广泛，利于在短时间内攻占柜台，收获业绩。

在这种令人炫目的竞争氛围中，茅台决策层也曾在彷徨中不断地尝试。茅台尝试过”多几条腿走路”，同时研制酿造茅台葡萄酒、茅台啤酒，也在低度酒上进行过努力。

不过由于对自身定位和市场的综合考量，最终茅台还是承认，消费者最乐于接受的、他们心目中的“真正的茅台酒”，应该是53度茅台酒。茅台很快便调整战略，执行了与五粮液完全不同的策略。围绕着53度茅台酒，将主要的系列产品全数布局在“普茅”之上。这一产品布局，形成了自己独特的产品体系和价格矩阵，守住了消费者对茅台品牌的心智底线。

而这么做的结果就是，在2010年前后，中国人均 GDP 跨 1万美元，新中产带动消费升级，“品价比”替代“性价比”成为新的竞争核心要素时，五粮液的品牌价值被稀释。茅台却获得了消费升级时代的爆发。

企业能够可持续经营的，必须要选择战略上的减法与聚焦。

正如杰克·特劳特在《定位》一书中所揭示的，品牌延伸的风险是“打破了人们心

目中你是的那个产品’的印象”。因为，“真正进入人心智的根本不是产品，而是产品的‘名字’，即产品特性”。

做减法并不容易，但是时间往往向人们证明，聚焦带来的回报，往往比广泛铺量更长久。

只有聚焦才能创造的品质。吴晓波曾经问季克良：“为什么定在 53 度，而不像五粮液、泸州老窖或汾酒那样定在 52 度？”

他写了一个公式：53.94 毫升的酒精加 49.83 毫升的纯水，加起来的容积不是 103.77 毫升，而是 100 毫升。这证明，在酒精浓度为 53 度时，酒精分子和水分子结合得最为牢固。也因此，53 度的酱香型白酒在口感上最为绵软、柔和，很少有刺激性。一度之差，展现了对超级单品精益求精的打磨和雕琢。

只有聚焦才能赢得用户心智。某种程度上，茅台已经成为国酒的代名词。超级单品战略，巩固了消费者对茅台酒的高品牌认知，同时为渠道商营造了充裕而从容的营销和利润空间。在全球品牌中，只有美国的苹果手机获得过类似的成功。

这一策略也是茅台经营哲学的体现——不延伸、不覆盖、不穿透，只聚焦在消费者的心智上。用产品的唯一性，呼唤市场的热情。

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