水之蔻雪肌系列

经历过去几年行业的起起落落，我们越来越发现消费品创业本质上是一条求真之路。对用户、对团队、对自己实事求是和保持真诚，这些看似虚的东西，或许是比战术、方法论，甚至研发、供应链更重要的能力。

精准预测未来、从一开始就设计好每一步、定下目标，最后完美实现……这可能是前几年大多数人心中“成功者”的理想剧本。而为了迎合这样的人设，很多人羞于承认错误、过度维护观点，但带来的只有消耗和绊脚石。

就像硅谷创业教父保罗·格雷厄姆在最近刚发布的一篇博文中提到的：“连拥有真诚去做成伟业都很难了，何况连真诚都没有呢？你没有足够的试错空间去容纳因不诚实、教条死板和为了看起来潮流酷炫而造成的扭曲。”

也正是这种“扭曲”让很多人离用户真实的需求越来越远。

在大多数人已经走过的路上做一个“差不多”的产品，或者只管自己天马行空都是看起来更容易的选择。毕竟市场这块砂轮的研磨是那么的无情，哪怕我们被研磨殆尽，砂轮也将旋转不止。

但让我们的刀刃保持锋利的唯一方式，就是敢于委身于砂轮的摩擦之下。任何讨巧或者看起来是捷径的选择只是让你自己更轻松，最终都无法创造真正的消费者价值。

而在逆境中有着强势表现的品牌，大多都持有着类似的信条：对用户真诚，实事求是，不讨巧、不欺骗，持续追求真正的创新和价值创造。

功效个护品牌「水之蔻」便是其中之一。

浪潮新消费对话水之蔻品牌创始人张碧华

今天针对面部护理的精细化产品已经非常多，但对比国外市场，大家在身体护理上的心智还比较初级，很多细分需求都没有被挖掘和满足。抱着改善个护体验和生活方式的初心，水之蔻2019年开始了“精准功效”探索。

这几年水之蔻旗下多款产品如脱毛膏，美白身体乳等销量屡屡领先各大榜单，并在去年获得宝顶创投千万级融资。今年6月，水之蔻月GMV破亿，并登顶618抖音身体护理品牌榜单TOP1。

不过这一路并非坦途，市场上的脱毛膏、身体乳多的是，再做一款“差不多”的产品没有意义，但要做到大多数人都没有做到的事情又谈何容易。

“打造品牌、打磨产品都是很艰辛的过程，脱毛膏、身体乳都经历过大量的探索和试错，走过很多弯路，但也只有经历了这些，才能知道消费者是如何看待水之蔻的，才能认识到做产品最重要的就是有没有给消费者真正创造价值。”

最近，在水之蔻“「精准功效」重塑个护定义”新品发布会上，浪潮新消费和水之蔻创始人张碧华进行了一场深度对话，我们发现，正是这种不断尝试、实事求是的价值观在驱动着水之蔻走到今天。

做功效个护、个护界的小林制药……在定下这些目标时，张碧华其实也没有太想清楚路径和未来。但她相信，初心比结果更重要。

哪怕是NIKE、苹果这样伟大的品牌，在做产品的时候也不会预知到自己能否颠覆品类。创始人能做的，就是带着做好产品的初心，确保团队在各个阶段不跑偏、不懈怠，把精力放在如何把产品做得更好、更创新的维度上，剩下的交给时间。

事实也证明，深入洞察和研究亚洲肌肤，“重新定义个护品类，改变中国消费者的生活”并非是一句空话。

这次发布会重磅推出的全新升级5大功效身体护理系列，包括为亚洲肤质提供美白对策的“双抗美白系列”、更适合亚洲敏感肌的“果酸焕肤系列”、专为油痘肌研发的“净痘控油系列”、为干燥干痒肌肤提供解决方案的“深层滋润系列”、拯救干纹松垮型肌肤的“紧致弹润系列”等，便是水之蔻死磕产品的结果，也是其开启个护新时代的第一步。