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一个离市区将近30公里的地方，坐落着这样一座加油站，它不气馁于自己的偏远，硬是让出港的运输车队在它这里加满第一箱油！柴油尾气处理液销量和IC卡充值额、发卡量均在深圳石油公司名列前茅。而这一切的成就，要从加油站站长纪志贤说起。

多向深耕，拿下出港的“大块头”

东星加油站临近深圳盐田港，港口周边映射5公里内，系统内外竞争对手有8家油站，都是以港口加注柴油的运输车队为主要客户。面对激烈的竞争态势和并不看好的经营前景，2014年年底，纪志贤决心再加一把劲儿，让出港的“大块头”在东星加油站加满第一箱油。为此，他积极行动起来，向上争取出台港区营销政策，力争在营销政策上压倒对方，获得了公司的支持；向下组织召开员工动员会，宣贯公司奖励办法和薪酬考核制度，员工个个卯足了劲儿；向前开展春节前期的客户维护，将在深圳甚至广东地区加油比重低的长途货运客户作为维护重点，把公司的专项营销政策宣贯到位，紧紧抓住节日商机拓销量。

随着赣州车用尿素厂家销量终于如愿以偿地得到了提升，站内加油的车辆竟然排起了长长的队伍。虽及时加派了人手，却总是能够在加油高峰期看到他在加油现场指挥排队的身影。2015年1-5月累计完成成品油销量占全年任务的52.29%，销量同比增加43%。

风向追踪，把握重点商品销售良机

在埋头深耕的同时，纪志贤不忘抬头看看方向。2014年，我国开始全面强制柴油车实施国四排放标准，汽车厂商升级国四排放标准采用的主流线路是SCR技术，而柴油尾气处理液就是达到国四排放标准不可或缺的一种液体。东星加油站每天有大量以柴油作为燃料油的运输车辆，随着国家政策的一步步落实，装有SCR系统的柴油车也越来越多起来。不失时机地，他大胆引入车用尿素，揣摩司机心理，结合国家政策和公司营销方案，从利于司机的角度出发，积极宣传并鼓励司机购买，取得了很好的效果。2015年1-5月尿素液销量比去年6-12月总销量增长111.39%，成为公司同类商品的领头羊。

相风使帆，充值发卡异军突起

“营改增”即营业税改增值税。他积极学习上级公司的“营改增”工作精神，认真揣摩“营改 增”后涉及行业、税率变化以及对交通运输企业的影响，在油站“营改增”全员动员会上作了全面而深入、细致而具体的传达，组织员工学习“营改增”的开卡流程及物流运输业“营改增”的相关流程，提出“人人三会”的要求，即要求人人会发卡、人人会操作、人人会讲解。为便于老客户快捷办理“营改增”工作，他要求原跟踪老客户的员工，必须提前告知客户其办理“营改增”的相关流程，把“营改增”的精要贯彻给老客户，通过老客户与其客户群的沟通交流，介绍新客户加入到“营改增”的行列中来。经过不懈的沟通与争取，东星加油站持卡比例从“营改增”前的70.2%提升至91%，2014年IC卡充值额同比增加22.5%，发卡总数同比增加33.51%。充值额、发卡量在公司名列前茅。